Case Studies

実例紹介

提供サービス
ウェブサイト制作

サプリメントメーカーの

ブランディング強化

新しいオーガニックおよびペイドマーケティングの実施

概要

日本の100%オーガニッククロレラサプリメントメーカーが、Shopify、Amazon、楽天での売上低迷を打破するため、私たちはブランディング強化と新しいマーケティング戦略を実施しました。

カテゴリー
ウェブサイト制作
クライアント様
サプリメントメーカー
Challenges

顧客とブランドのエンゲージメントを向上

マーケティング資産全体を通じて製品のマーケティングメッセージと価値提案に一貫性がなく、顧客とブランドのエンゲージメントの低さにつながっていました。

Our Solution

マーケティングガイドラインを作成し、マーケティング手法の方向性も統一しました。具体的には、バリュープロポジションの企画、市場調査・ターゲットペルソナ調査、SNS企画とディレクションを行いました。

Challenges

製品のブランディングの方向性を示す

当初のマーケティングメッセージが効果的でなかったため、製品のブランディングが弱く、方向性を示す必要がありました。その結果、SNSでのエンゲージメントも十分ではありませんでした。

Our Solution

Instagramのフォロワー獲得キャンペーンなどのコンテンツを作成し、アカウントのフォロワー数を増加させました。

Challenges

競合他社に効果的に対抗

オンラインモールの最適化に伴い、優先順位がShopifyの公式サイトから離れ、Shopifyのウェブサイトに注力するリソースが減り、売上減少につながりました。しかし、Amazonや楽天のサプリメント市場では、競合他社が類似の新製品を開発・発売していたため、難易度が高く顧客喪失する形となりました。

Our Solution

アマゾン・楽天の広告管理、カスタマーエンゲージメント施策、ショップアカウントとページの最適化を行いました。また、Shopifyの公式サイトについてはShopifyにおけるユニークポジションとキャンペーン企画やInstagramブランディングキャンペーンマネジメントを行いました。さらに決済サービスの導入やウェブサイト最適化など細部にわたってマネジメントを行いました。

ウェブサイト制作
結果

マーケティングメッセージと価値提案を明確化

新しいマーケティングガイドラインを作成・実施し、マーケティングメッセージだけでなく、方向性も統一しました。

サプリメント製品の

ブランディングを強化

これまでの10倍、Instagramフォロワー獲得キャンペーンを活用し、アカウントのフォロワー数を1000人以上に増加することに成功しました。

競合他社に対抗し

大幅な売上増加

プラットフォームベースの有料広告を活用し、ベンチマークとなる競合他社に効果的に対抗。結果、Amazonの売上が150万円から400万円に、楽天の売上が30万円から120万円に増加しました。また、Shopify公式ウェブサイトの決済方法が追加され、流入が増加したことで、ウェブサイトの月間売上が7万円から49万円に増加しました。

クライアント様の声

広告だけでなく、全般的なマーケティング支援をしていただき、感謝しております。初年度で売り上げ目標を達成することができました。Amazon広告の実施によりROAS(費用対効果)が非常に良かったので、依頼して本当に良かったです。ブランドについてもしっかりと理解していただき、重要な点を把握した上で対応していただきました。

担当者コメント

ブランドの思いをしっかりと反映できるように、ブランドの世界観を維持した広告を実施しました。その結果、Amazon広告やSEO経由での流入が増加し、ブランドの指名検索によるアクセスも増え、多くの訪問者を獲得することができました。結果として売り上げも伸び、私達も非常に嬉しく感じています。

まとめ

サプリメーカーのビジネスモデルの限界を予測し、新たなビジネスモデルの確立とともにブランディングの強化やペイドマーケティング戦略を積極的に行った結果、大幅な売上増加に繋がりました。今後もIGNITEのマーケティング戦略で、課題に悩むクライアントをサポートしていきたいと考えています。

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