Case Study
工務店へのリード獲得
B2B/B2C向けに最適なマーケティング戦略で、オフィスリノベーションのリード獲得を支援します。
課題・ご要望
- B2BとB2Cの両方に対してリード獲得を増やしたい
- 200万円の予算の中で、費用対効果の高い施策を提供してほしい
実施内容
まず、リード獲得につながる様々な手段をワンストップで提供することにより、工務店が抱えるマーケティングの課題に対して、網羅的なサポートを行いました。メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどのチャネルを組み合わせて、B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、リード獲得を促しました。また、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングを実施することで、より正確なリード獲得につながるデータを取得し、費用対効果の高い施策を提供しました。
提供サービス
広告運用
クライアント
工務店
Before Project
導入前の課題
着手前に整理した背景と、優先して解決すべき論点をまとめています。
B2BとB2Cに向けたリード獲得
オフィスリノベーションというサービスの特性上、企業のオフィス移転や新規開設といったB2Bのニーズと、個人事業主や小規模企業によるオフィス改装といったB2Cのニーズ、両方に対応する必要がありました。しかし、それぞれのセグメントに最適なマーケティング施策が分からず、リード獲得に苦戦していました。
費用対効果の高い施策
予算200万円という限られたマーケティング予算の中で、最大限の効果を得られるよう、費用対効果の高い施策を検討する必要がありました。
継続的に安定したリード獲得体制を構築
今回の施策で一定の成果を得られたとしても、長期的な視点で事業を成長させるためには、継続的に安定してリードを獲得できる体制を構築することが重要でした。
Approach
実施した施策
B2BとB2Cに向けたリード獲得
リード獲得につながる様々な手段をワンストップで提供し、工務店が抱えるマーケティングの課題に対して網羅的なサポートを行いました。具体的には、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどのチャネルを組み合わせて、B2BとB2Cの両セグメントに対してリード獲得を促しました。
費用対効果の高い施策
CEOをターゲットにしたプラットフォームでテストマーケティングを実施し、より正確なリード獲得データを取得することで、費用対効果の高い施策を提供しました。
継続的に安定したリード獲得体制を構築
効果測定ツールを導入し、ウェブサイトのアクセス状況や顧客の行動履歴を分析することで、顧客理解を深めました。この分析をもとに、SEO対策やコンテンツマーケティングなど、中長期的な視点での施策を提案し、継続的なリード獲得を支援しました。
Results
成果・実績
問い合わせ獲得を支援
B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、多角的なマーケティング施策を実施した結果、月平均200件のリードを獲得することに成功しました。
広告成果の改善
費用対効果の高い施策を厳選して実施した結果、CPA約10,000円という低コストでリードを獲得することができました。
問い合わせ獲得を支援
顧客理解に基づいたマーケティング戦略を実施したことで、施策終了後も安定してリードを獲得できる体制を構築することができました。
IGNITEさんの提供するマーケティング施策により、リード獲得数が大幅に増えました。特にCEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングは、私たちの想像を超える成果を出してくれました。ありがとうございました。
— 工務店
Staff Comment
担当者コメント
この案件では、B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、それぞれの特性に合わせた施策を展開し、リード獲得を促すことが求められました。当社はワンストップで様々な手段を提供し、200万円の予算を基に、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどの複数のマーケティング施策を実施しました。特に、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングを通じて、より効果的なリード獲得につながりました。これにより、マーケティングの課題を解決し、リード獲得数を増加させる結果となりました。
Summary
まとめ
メールDMやFacebook広告、B2Bコンタクトフォームなどを組み合わせてマーケティング施策を実施し、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングも行いました。クライアント様からは、施工案件が増加したという喜びの声が寄せられており、当社としても工務店様との強いパートナーシップを築くことができました。
