ウェブサイトをリニューアルし、日本語だけでなく英語や他の言語にも対応できるよう迅速に構築しました。また、クライアントが取り扱っている包丁を販売できるようにECサイトを制作いたしました。
工務店へのリード獲得
B2BとB2Cの両サービスをマーケティング戦略から施策まで提供
大阪と東京に拠点を持つ、海外マーケティング専門会社IGNITEの「広告運用」事例はこちらから。工務店に対し、200万円の予算でB2BとB2Cの両方のサービス「オフィスリノベーション」のマーケティング戦略〜施策を提供いたしました。
B2BとB2Cに向けたリード獲得
オフィスリノベーションというサービスの特性上、企業のオフィス移転や新規開設といったB2Bのニーズと、個人事業主や小規模企業によるオフィス改装といったB2Cのニーズ、両方に対応する必要がありました。しかし、それぞれのセグメントに最適なマーケティング施策が分からず、リード獲得に苦戦していました。
リード獲得につながる様々な手段をワンストップで提供し、工務店が抱えるマーケティングの課題に対して網羅的なサポートを行いました。具体的には、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどのチャネルを組み合わせて、B2BとB2Cの両セグメントに対してリード獲得を促しました。
費用対効果の高い施策
予算200万円という限られたマーケティング予算の中で、最大限の効果を得られるよう、費用対効果の高い施策を検討する必要がありました。
CEOをターゲットにしたプラットフォームでテストマーケティングを実施し、より正確なリード獲得データを取得することで、費用対効果の高い施策を提供しました。
継続的に安定したリード獲得体制を構築
今回の施策で一定の成果を得られたとしても、長期的な視点で事業を成長させるためには、継続的に安定してリードを獲得できる体制を構築することが重要でした。
効果測定ツールを導入し、ウェブサイトのアクセス状況や顧客の行動履歴を分析することで、顧客理解を深めました。この分析をもとに、SEO対策やコンテンツマーケティングなど、中長期的な視点での施策を提案し、継続的なリード獲得を支援しました。
月平均200件のリード獲得
B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、多角的なマーケティング施策を実施した結果、月平均200件のリードを獲得することに成功しました。
CPA約10,000円
費用対効果の高い施策を厳選して実施した結果、CPA約10,000円という低コストでリードを獲得することができました。
継続的なリード獲得体制を構築
顧客理解に基づいたマーケティング戦略を実施したことで、施策終了後も安定してリードを獲得できる体制を構築することができました。
クライアント様の声
IGNITEさんの提供するマーケティング施策により、リード獲得数が大幅に増えました。特にCEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングは、私たちの想像を超える成果を出してくれました。ありがとうございました。
担当者コメント
この案件では、B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、それぞれの特性に合わせた施策を展開し、リード獲得を促すことが求められました。当社はワンストップで様々な手段を提供し、200万円の予算を基に、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどの複数のマーケティング施策を実施しました。特に、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングを通じて、より効果的なリード獲得につながりました。これにより、マーケティングの課題を解決し、リード獲得数を増加させる結果となりました。
まとめ
メールDMやFacebook広告、B2Bコンタクトフォームなどを組み合わせてマーケティング施策を実施し、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングも行いました。クライアント様からは、施工案件が増加したという喜びの声が寄せられており、当社としても工務店様との強いパートナーシップを築くことができました。
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