コンサルティング会社のリード獲得支援
ウェブサイトからの無料相談や資料請求といったコンバージョン数の増加
限られた予算内でKPIを達成し、クライアントのビジネス拡大に貢献すること
導入前の課題
クライアント様は、日本市場でのブランドリリースにあたり、以下の3つの課題を抱えていました。
月間予算50万円・CPA2万円の目標達成
従来のマーケティング活動では、ウェブサイトへのアクセス数は増加傾向にあるものの、それが無料相談や資料請求といった具体的な成果（コンバージョン）に繋がる割合が低いという課題がありました。
限られた予算内での費用対効果の両立
限られたマーケティング予算の中で、コンバージョン獲得という目標（KPI）を達成すると同時に、高い費用対効果を実現することが求められていました。
継続的な成果を生む広告運用体制の不在
広告施策から継続的に成果を出し続けるためには、データに基づいた改善サイクルを回す、効果的な広告運用体制の構築が急務となっていました。
私たちの解決策
上記の課題に対し、弊社は以下のソリューションを提案・実行しました。
ペルソナ設定による、高精度なターゲティング
まず、クライアント様の顧客データや詳細なヒアリングに基づき、ターゲット層を明確化するためのペルソナ設定を行いました。顧客の具体的なニーズや行動パターンを深く分析することで、広告メッセージを届けるべき潜在顧客へのターゲティング精度を大幅に向上させました。
費用対効果を最大化する広告媒体の選定とキーワード戦略
Google広告とYahoo!広告を中心に、最も費用対効果が見込める広告媒体を選定。さらに、綿密なキーワード調査を実施し、クライアントのサービスを真に必要としている潜在顧客へのリーチを最大化する広告戦略を立案しました。
PDCAサイクルによる継続的な広告運用の最適化
広告運用を開始した後は、定期的な効果測定を通じてパフォーマンスを徹底的に分析。データに基づいたPDCA（計画・実行・評価・改善）サイクルを迅速に回すことで、広告クリエイティブやターゲティングを常に最適化し、成果の最大化を図りました。
私たちの結果
これらの施策の結果、短期間で顕著な成果を達成しました。
月平均70件のコンバージョンを実現
ウェブサイトへのアクセス数増加に加え、無料相談や資料請求といった質の高いコンバージョンを安定的に創出し、見込み客の獲得に大きく貢献しました。
CPA約4,300円で目標数値を上回る結果
1件あたりの顧客獲得単価（CPA）を約4,300円に抑制。限られた予算内でKPIを達成し、高い費用対効果を証明しました。
ビジネス拡大への貢献
KPI達成とコンバージョン数の増加という直接的な成果を通じて、クライアント様の新規顧客獲得とビジネス全体の成長に貢献しました。
本事例では、BtoBアドバイザリー会社様向けに広告運用サービスを提供し、コンバージョン数の増加とKPI達成に成功しました。これからもIGNITEは、クライアント様のビジネス拡大に向けて最適な広告運用を提供してまいります。
担当者コメント
クライアント様の目標達成のために、効果的な広告戦略を考え、運用しました。結果として目標数値を上回ることができ、大変うれしく思っています。