海外ビジネスを成功へ導く、海外向けSEO対策のポイント！

海外市場へのビジネス展開を成功させるには、SEO対策は非常に重要な要素となります。
しかし、海外SEOは国内SEOとは大きく異なる点が多く、単に国内での手法を適用するだけでは十分な効果を得ることができません。実際に、SEO対策を検討している方でも全てを完璧にカバーすることは簡単なことではないと思っている方もいらっしゃるでしょう。
そこで、この記事では、海外と国内SEOの違いや、海外向けSEO対策を成功に導くための重要なポイントを詳しく解説していきます。

海外SEOと国内SEOの違いとは？

はじめに、海外SEOと国内SEOのいくつかの重要な違いについてご紹介していきます。言語や文化、検索エンジン、使用されるキーワード、コストなどこれらの違いを理解することで効果的な海外SEO戦略を立てることができるでしょう。

言語と文化

SEO対策において、言語と文化の違いは非常に重要な要素です。日本国内を対象とした場合、日本語や日本文化に対する理解があるため、比較的容易にSEO対策を行うことができます。
しかし、海外SEOでは、対象国の言語や文化に適したコンテンツ作成が不可欠です。AI翻訳を使用した単なる直訳では、現地のユーザーに適切に伝わらない可能性があります。
例えば、ヨーロッパの国でも同じ国の中でいくつかの言語を話している国が多くみられます。多くの言語がそれぞれの兄弟とも言われているように似ていることもありますが、フランス語の「pain」はパンを意味し、スペイン語の「pan」は「パン」ではなく「天井」という意味になるように全く違う意味を持った単語もあります。

また、宗教的・政治的な話題についても慎重に扱う必要があります。海外SEOでは、言語や文化の壁を乗り越えるために、現地の専門家と協力することも有効です。ネイティブスピーカーによる監修や、現地市場に精通したSEO専門家との連携により、効果的なSEO対策を実現できます。

検索エンジンの違い

世界で使用されている検索エンジンの違いもあるということも覚えておきましょう。国内SEOでは、GoogleやYahoo! JAPANなどの国内で人気の高い検索エンジンに最適化することが重要です。
その一方、海外SEOでは、地域によって人気の検索エンジンが異なるため、それぞれの地域に合わせた最適化が必要となります。下の図をご覧いただくと、韓国、中国、ロシアを除けば、多くの国や地域では、Googleが最も利用されている検索エンジンということが分かります
そのため、これらの国や地域をターゲットとする場合は、Googleに重点を置いたSEO対策を行うことが効果的でしょう。
それ以外の韓国ではNaver、中国ではBaidu、ロシアではYandexといったように、これらの国や地域をターゲットとする場合は、それぞれの検索エンジンの特性を理解し、適切な最適化を行う必要があります。

参考元：こんなに違う、海外の国別SEO/SEM事情

結論として、海外SEOを行う際は、ターゲットとする国や地域の検索エンジンシェアを把握し、適切な検索エンジンに焦点を当てることが重要です。ほとんどの国や地域ではGoogleが主要な検索エンジンですが、一部の国や地域では、独自の検索エンジンが主流となっているため、それぞれに合わせたSEO対策が必要不可欠と言えるでしょう。

キーワードの選定

海外SEOを成功させるためには、ターゲットとする国や地域の文化や言語の違いを深く理解することが不可欠です。キーワード選定には、UbersuggestやGoogleキーワードプランナーなどを利用して分析すると良いでしょう。
また、キーワード選定においては単なる直訳ではなく、現地の人々が実際に使用する言葉や表現を丁寧に調査し、適切に選定することが求められます。日本語で「映画」は、アメリカ英語では「movie」、イギリス英語では「film」といったように対象とする国や地域によっても、単語の意味の認識も変わってくるといったことです。

他にも例を挙げると、アメリカで様々なコーヒー豆を扱っている会社がブログ記事を使用して宣伝するとします。この場合にUbersuggestで分析した結果、具体的なコーヒー豆の種類といった「Geisha bean」のようなキーワードであれば、ユーザーのニーズが明確なため、コンバージョンに繋がる可能性があるためいい例と言えます。

このように、キーワードを選定する場合にはターゲットの文化や流行、検索エンジンなどをしっかり分析・理解した上で選定することが重要です。

SEO対策にかかるコスト

また日本国内で行うSEO対策と比べて、海外のSEO対策されたコンテンツ制作費が高くなることが比較的多いでしょう。その主な要因として、言語や文化の違い、ターゲット市場の競争激化などが挙げられます。

参考元：SEOの予算決めに関わる費用一覧！考え方や会社選びのコツも紹介 | ナイルのマーケティング相談室

例えば、日本語で作成したコンテンツを英語圏向けにローカライズする場合、現地の文化や習慣に合わせた表現や内容に調整する必要があります。また、専門的な知識を要する分野では、その分野に精通したネイティブライターに依頼することが望ましいでしょう。これらの過程で、追加の翻訳費用やライティング費用が発生します。
さらに、海外市場ではSEO競争が激化しているため、他社との差別化を図るためにはより質の高いコンテンツが求められます。例えば、アメリカの金融業界では、権威あるソースからの情報引用や、専門家による監修が重要視されます。このようなハイクオリティなコンテンツを制作するには、通常より多くの時間と労力を要するため、制作費用も高くなる傾向にあります。

海外SEOにおいては、これらの要因によるコンテンツ制作費の増加を見込んだ上で、予算を計画することが重要です。このように、初期投資が大きくなる可能性がある反面、適切な対策を講じることで海外市場での成功を目指すことができるでしょう。

海外向けSEO対策を成功させるポイント

​​海外SEOを成功させるためには、いくつかの重要な要素を理解し、適切に実践することが不可欠です。単に国内SEOの知識を応用するだけでは不十分で、ターゲット国や地域の理解や適切な言語選択、地域別ドメインの使用、ローカライズ、モバイルへの最適化、そしてリンクビルディングなどにも注力する必要があります。
このセクションでは、これらの海外向けSEO対策を成功させるために重要なポイントをご紹介していきます。

ターゲット市場の理解

対象とする国や地域の文化や言語、検索習慣を深く理解することは必要不可欠です。これは、現地の人々の思考方式や価値観を理解して、ターゲットの立場に立って考えることがとても重要です。
まず、現地の人々がどのようなコンテンツを求めているのかを把握しましょう。各国・地域によって、関心のあるトピックやニーズが異なります。現地のSNSを調査をし、人気のあるコンテンツや話題を分析することで効果的なコンテンツ戦略を立てることができます。

例えば、現地の人々がどのようなキーワードで検索しているのかを理解することが重要です。言語や文化の違いにより、同じ商品やサービスでも、国によって使用されるキーワードが大きく異なる場合があります。例えば、日本では「ホテル」を検索する際は、「ホテル一休」や「ホテル ニューオータニ」といったホテル検索サイトや具体的なホテル名を検索している方が多くいます。

一方、アメリカでは、「hotel near me（ここから近くのホテル）」や「motel（モーテル）」といったようにすぐ近くで泊まれるホテルを探している人や、「hotel in boston」や「hotel nyc」のように地名を入れて検索している人が多いという結果でした。

こうした分析をもとに、現地の人々に適したコンテンツを作成し、適切なキーワードを効果的に配置することで、海外SEOの効果を最大化することができます。

ターゲットに合わせたSEO戦略の起案

ターゲットに合わせたSEO戦略を立案する際は、まずペルソナを明確に設定することが必要です。ターゲットとなる顧客の属性や行動パターンを具体的に定義することで、そのニーズに合ったメッセージ配信が可能になります。
次に、カスタマージャーニーマップを作成します。これは、顧客の購買プロセスや接点を可視化したマップで、顧客の体験やニーズを理解し、それに合わせた戦略を立てることができます。

参考元：カスタマージャーニーマップとは？基本と正しい作り方（事例・テンプレート付き） - マーケティングオートメーションツール SATORI

さらに、競合他社の動向や市場トレンドを分析することも欠かせません。競合他社の強みや弱点を把握し、自社の差別化ポイントを見つけるとともに、市場のニーズやトレンドを把握し、それに合わせた戦略を立てることが求められます。

このように自社の状況に合わせて独自のSEO戦略を立案し、ターゲットユーザーを明確にし、成功指標を設定した上で競合や市場動向を分析することが、効果的なSEO戦略を立てる上で重要なポイントといえます。

適切な言語選択

SEO対策において、適切な言語選択は非常に重要です。グローバル市場を狙う場合、英語でのコンテンツ作成は欠かせませんが、ローカル市場に特化したSEO施策では、ターゲットとする国や地域の言語でコンテンツを用意することが効果的です。
現地の言語でコンテンツを作成することで、ユーザーエクスペリエンスの向上や現地の検索エンジンでの評価アップ、競合他社との差別化、現地ユーザーからの信頼獲得などのメリットが期待できます。

可能であれば、中国語や韓国語、フランス語、ドイツ語、ロシア語、イタリア語、スペイン語、ポルトガル語などといった英語だけでなく、ターゲットとする国や地域の言語でコンテンツを作成し、現地ユーザーに寄り添ったSEO施策を展開することが、SEO対策の成功に大きく影響します。

地域別ドメインの使用

SEO対策において、ターゲットとする地域に合わせたドメインの選択は重要です。日本では「.jp」、オーストラリアは「.at」、イタリアでは「.it」、ドイツでは「.de」といったようなccTLD（国別トップレベルドメイン）を使用することで、検索エンジンにWebサイトの対象地域を明示できます。

参考元：ccTLD - What Is It? Definition | SEO / SEM Agency

しかし、ccTLDの取得・管理にはコストがかかるため、サブディレクトリやサブドメインに地域コードを設定する方法も有効です。例えば、「example.com/jp/」のようにサブディレクトリに地域コードを追加することで、対象地域を指定できます。

多くの場合、サブディレクトリの使用で十分なSEO効果が期待できます。ただし、事業規模や予算に応じて、ccTLDの使用も検討する価値があるでしょう。地域ターゲティングの手法は、Webサイトの目的や戦略に合わせて選択することが重要です。

ローカライズ

SEO対策のローカライズでは、単なる言語の翻訳だけでなく、ターゲットとなる地域の文化や慣習に合わせてコンテンツを最適化することが重要です。キーワードの選定やコンテンツの内容、トーンなどを現地のユーザーに合わせて調整することで、検索エンジンでの露出を高め、ユーザーエンゲージメントを向上させることができます。

例えば、中国語には「北京語」や「蘇州語」といったように様々な方言があり、下記の図をご覧いただいても分かるように地域によって語句が変化しています。

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参考元：中国語(チュウゴクゴ)とは？ 意味や使い方 - コトバンク

ただし、こういった全てのコンテンツをローカライズする必要はなく、ビジネスの目的や予算に応じて優先順位をつけることが賢明です。ローカライズの度合いは、ターゲット市場の規模や競合状況、期待される効果などを考慮して決定しましょう。

地域特有のキーワードリサーチ

SEO対策を行う上で、地域特有のキーワードを意識することは非常に大切です。各地域や言語によって、検索トレンドやユーザーニーズは大きく異なります。そのため、ターゲットとする地域や言語に合わせたキーワードリサーチを行い、SEO戦略に組み込むことが求められます。
具体的には、Googleトレンドなどのツールを活用し、地域ごとの検索ボリュームや関連キーワードを分析します。また、現地の文化や習慣、ローカルなイベントなども考慮に入れ、その地域ならではのキーワードを発掘していきます。

例えば、アメリカには「Independence Day（独立記念日）」があったり、アイルランドでは最大のお祭り「St Patrick’s Day」といったイベントがあります。これらの時期には、多くの企業がセールをしたりキャンペーンを行うなどして盛り上がります。
このように地域特有のキーワードを的確に捉え、コンテンツやメタデータに適切に盛り込むことで、ローカルSEOの効果を最大限に引き出すことができるでしょう。地域に根ざしたSEO対策は、ビジネスの成功に欠かせない要素と言えます。

モバイル最適化

下記の図を見ても分かるように、モバイル端末からのWebサイトへのアクセスが年々増加する中、SEO対策としてモバイル最適化は欠かせません。

参考元：Global: number of smartphone users 2014-2029 | Statista

レスポンシブデザインの採用やページ読み込み速度の高速化により、モバイルユーザーにとって使いやすいサイト設計を行うことが重要です。また、対象地域のモバイル利用状況を考慮し、ローカルSEOにも注力しましょう。

Googleマイビジネスへの登録や、地域に特化したキーワードの選定などを行うことでモバイル経由の集客アップが期待できます。さらに、AMPの導入によりモバイル検索でのコンテンツ表示を高速化することも有効で、ユーザーのコンテンツからの離脱率を下げることにも繋がります。

リンクビルディング

SEO対策におけるリンクビルディングは、自社サイトの検索順位を上げるために欠かせない手法です。特に、ターゲットとする地域内の関連性の高いサイトからバックリンクを獲得することが重要です。これにより、検索エンジンからの信頼性が高まり、自社サイトの権威性が向上します。

ただし、無関係なサイトや品質の低いサイトからの大量のリンクは逆効果となり検索エンジンによってペナルティを受ける可能性もあるため、質の高いサイトのみに厳選することが求められます。また、リンクの獲得方法も検索エンジンのガイドラインに沿ったものでなければなりません。
具体的にリンクビルディングの方法には、質の高い有益コンテンツを作成したり、ウェブディレクトリや業界固有のディレクトリにウェブサイトを登録してバックリンクを得る方法、またSNSマーケティングとしてプラットフォームでリンクを共有するといった方法があります。

適切なリンクビルディングを行うことで、自社サイトの検索順位は着実に上昇し、ターゲット地域でのオンラインプレゼンスを高めることができるでしょう。

自社でウェブサイトやコンテンツSEOするのは大変？

自社でSEO対策を行うには、専門的な知識とスキルが不可欠です。もし社内にそれらを備えた人材がいない場合、ゼロから学習する必要があり、それには多大な時間と労力が必要になります。
その一方、SEOの専門家に依頼することで、最新の知見とベストプラクティスを活用した効果的な施策をスピーディーに実行に移すことができます。SEOは日々変化する検索エンジンのアルゴリズムに対応し、継続的に改善を重ねていく必要がある分野です。

専門家はそうした変化に常にアンテナを張り、アップデートを重ねているため、自社で対応するよりも効率的で確実な結果を期待できるでしょう。

まとめ：重要なポイントを抑えた効果的な海外SEOを実施しましょう！

海外SEOを成功させるには、国内SEOとは異なるWeb戦略的アプローチが不可欠です。言語や文化の違い、検索エンジンの特性、キーワード選定、そしてコストなどの海外SEO特有の要素を十分に理解することが重要です。
ターゲット市場のニーズや行動パターンを分析し、それに合わせたSEO戦略を立てることが成功への第一歩となります。こうした事前準備が自社リソースで対応が難しい場合は、専門家に依頼することも賢明な選択肢です。海外SEOの重要ポイントを押さえ、効果的な施策を実施することで海外ビジネスの成功確率を大きく高めることができるでしょう。国外での競争力を強化し、ビジネスの可能性を最大限に引き出すために、戦略的な海外SEOに取り組みましょう！