Pinterest広告で効果的な成果を出すための運用方法と注意点

Pinterest広告は、購買意欲の高いユーザーにリーチできる、魅力的な広告プラットフォームです。また、海外向けに広告を発信する際にもビジュアル的訴求ができるため最適とされています。しかし、他の広告媒体とは異なる独自の仕様もあるため、効果的に運用するにはいくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。適切な運用方法と注意点を知り、Pinterest広告を効果的なツールへと昇華させましょう。

Pinterestとは

Pinterestは、ユーザーが興味のある情報を「ピン」と呼ばれる画像や動画で保存・共有するソーシャルメディアプラットフォーム（SNS）です。SNSは、TiktokやInstagramといったようなビジュアル中心のプラットフォームであるため、商品紹介やブランドイメージの訴求に非常に適しています。Pinterestユーザーは、興味のある分野の情報を探したり、購入の検討段階に入っているため、効果的な広告配信のチャンスを秘めています。

Pinterest広告の概要

Pinterest広告は、通常のピンと同じデザインで表示されるため、ユーザーに違和感を与えることなく自然に視認されます。これは、単なる広告としてではなく、ユーザーが興味のあるコンテンツの一部として認識されることを意味します。

さらに、ユーザーの興味や過去の行動に基づき、最適なタイミングで配信されることで、広告の効果的なリーチが期待できます。こうした特長により、ユーザーの注意を引きつけ、高いエンゲージメントとコンバージョン率を実現します。それでは、Pinterest広告運用の具体的な方法を解説します。

Pinterest広告で利用できる多彩なフォーマット

Pinterest広告には、目的や訴求内容に合わせて選択できる多様な広告フォーマットがあります。主な広告フォーマットの種類と特徴は以下の通りです。

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Pinterest広告の基本料金

Pinterest広告は、柔軟な課金体制で運用が可能です。広告費はユーザーが自由に設定可能で、入札額では手動による設定か自動入札ツールを選択できます。さらに、課金方法も選択できるため、予算に合わせた最適な運用を実現できます。効果的な広告展開のための重要な要素である料金設定について詳しく解説します。 

入札方法

• カスタム入札：広告主が手動で広告費用の上限額を設定する方法
• 自動入札：自動入札ツールを使用して、自動で予算を設定から更新までする入札方法

課金方法

• CPM (インプレッション課金)：ユーザーが検索して、1,000回表示されるごとに課金
• CPV (動画視聴課金)：ユーザーに2秒以上、視聴されることで課金
• CPC (クリック課金)：広告クリックされるごとに課金
• CPA (アクション課金)：ユーザーがその広告を通して、コンバージョン発生時に課金

Pinterest広告を選ぶメリットとは？

Pinterest広告は、他の広告プラットフォームにはない独自のメリットがあります。

購買意欲の高いユーザー層へアプローチ

Pinterestを利用するユーザーは、新しい商品やアイデアを積極的に探求し、購買行動に移す可能性が高い傾向があります。具体的なビジュアルを元に情報収集やインスピレーションを得るため、魅力的な画像や動画広告が有効に機能します。特に、興味関心に基づいたピンやボードへの露出は、広告への好意的な反応を引き出す重要な要素です。

視覚的な訴求で心を掴む

Pinterestは、視覚的な情報発信を重視するプラットフォームです。そのため、高品質な画像や動画は広告の成功に大きく貢献します。魅力的なビジュアルを通じて商品の特性やサービスのメリットを分かりやすく伝えて、潜在顧客の興味を引く必要があります。商品の詳細、価格、特徴などを明記し、購入意欲を高める効果を狙うことも有効な戦略となります。

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詳細なターゲティングで無駄打ちを減らす

Pinterest広告では、ユーザーの興味関心や過去の行動に基づいた、きめ細かなターゲティング設定が可能です。例えば、特定のトピックやキーワードに興味を持つユーザーグループや過去にPinterest上で特定の商品を閲覧したり、ピンを保存したりしたユーザー層へピンポイントに広告を届けられます。

また、自社サイトを訪問したユーザーを追跡してリターゲティング広告を配信することで、購買意欲の高いユーザーに効率的にアプローチできます。ターゲティング設定を最適化することで、広告の関連性を高め、コンバージョン率の向上に繋げることができるでしょう。

予算管理がしやすい

Pinterest広告は、予算管理が非常にしやすい広告プラットフォームです。広告主は、自由に予算上限を設定でき、入札方式により単価をコントロールできます。上限を設定しておけば、それ以上の費用がかかることがないという点も安心できるでしょう。

さらに支払いタイミングの調整も可能で、キャッシュフロー管理に役立ちます。これらの特徴のおかげで、特に小規模企業や限られた予算の広告主にとって魅力的なオプションとなっています。

Pinterest広告市場には競合がまだ少ない

他の広告プラットフォームに比べて、Pinterest広告は競合がまだ少ないため、早く市場参入することで、高い効果を比較的低コストで得られる可能性があります。ユーザーの注目を集めやすく、ブランド認知度の向上に効果的と言えるでしょう。こうした競合が少ない環境では、様々な広告アプローチをテストでき、最適な戦略を見出しやすくなります。

早く市場を占有することで、独自の広告枠を作り出し、競合を出し抜きやすくなるという側面もあります。

目的別に選べる最適な広告フォーマット

Pinterest広告は、さまざまな広告フォーマットを用意しています。それらの中から、キャンペーン目標に合ったフォーマットを選択する事が大切です。それぞれ異なる訴求力があり、例えば、製品紹介に力を入れる場合は詳細情報を掲載可能なショッピングピンが適しているでしょう。

一方、ブランドイメージ構築や動画を用いた広告展開などを優先するのであれば、ビデオピンや視覚的インパクトを与える広告フォーマットを活用すべきです。ターゲットやニーズに合わせて最適なフォーマットを選択することで、高い効果が期待できます。

Pinterest広告掲載までのステップ

Pinterest広告の運用は、以下の5つのステップで行います。

手順1. ビジネスアカウントの作成と設定

まず、Pinterest for Businessのアカウントを作成します。アカウントのプロフィールや設定を最適化し、ビジネスの特徴や目的を明確に伝えることが重要です。Webサイトの認証やPinterestタグの設置もこの段階で行っておきましょう。

手順2. キャンペーンの作成と目標設定

Pinterest広告マネージャーからキャンペーンを作成し、目標を設定します。目標はブランド認知度の向上、トラフィックの増加、コンバージョンの促進などビジネスの目的に合わせて選択します。また、予算やスケジュールも設定します。

手順3. コンテンツの作成と投稿

魅力的なピン（広告）を作成し、投稿します。ピンのデザインやコンテンツは、Pinterestユーザーの目を引くように工夫することが重要です。イメージや動画を活用し、製品やサービスの魅力を最大限に伝えるようにします。

手順4. ターゲットオーディエンスの選定

ターゲットオーディエンスを設定し、広告を表示する対象を絞り込みます。興味や関心、行動などの属性を活用して、最適なユーザーに広告を届けることが重要です。また、類似オーディエンスの活用も効果的です。

手順5. ピンの最適化とSEO戦略

SEO対策として、ピンのタイトルや説明文にキーワードを含めることで、Pinterest内での検索結果での表示順位を上げることができます。また、関連するキーワードを選定し、戦略的に配置することで、ピンの見られる機会を増やすことができます。

Pinterest広告を運用する上での注意点

Pinterest広告を運用する上で、注意すべきポイントがいくつかあります。

Pinterestのルールを守る

Pinterest広告のデザイン規定とガイドラインを遵守することが重要です。広告画像のサイズや比率、使用できる文字数などに制限があるため、事前に確認しておく必要があります。また、ユーザーの自尊心を損なうような表現やダイエットに関するコンテンツは、掲載が禁止されているため注意が必要です。

誰に届けたいか明確にする

ターゲットオーディエンスを適切に設定することが重要です。Pinterestには購買意欲の高いユーザーが集まっているため、製品やサービスに関心を持ちそうなオーディエンスを見極め、絞り込んでいくことが効果的です。関連性の低いユーザーに広告を表示しても、クリック率や購入率は伸びないでしょう。

例えば、アメリカの25〜30歳向けに文房具を発信したい場合、ビジュアル重視で見るユーザーが多いため、以下のようなピンが考えられます。

• スタイリッシュでモダンな文房具を美しく撮影した画像
• 整理整頓されたデスクスペースやホームオフィスの写真にプロダクトを配置
• カラフルでアイキャッチ性の高いインフォグラフィックやGIFアニメーション

このように、ターゲット国や年齢層、性別を明確にし、ターゲットに沿った画像や動画を選択することがあります。

質の高い広告を作る

Pinterest広告では、品質の高いコンテンツを作成することが重要です。ユーザーを引き付ける魅力的な画像や動画を使用し、製品やサービスの特徴を分かりやすく伝える工夫が必要です。説明文やタイトルも、ユーザーの興味を惹きつけるような内容にすることが求められます。

予算と効果を常に意識する

予算管理と効果測定にも注意が必要です。Pinterest広告では、入札方式で広告枠が決まるため、予算に応じた入札額の設定が重要です。また、広告の効果を定期的に測定し、改善点を見つけていくことが運用の鍵となります。Pinterest広告マネージャーの分析ツールを活用し、費用対効果の高い運用を目指しましょう。

Pinterest広告成功事例から学ぶ

ここからは、Pinterest広告を活用して成功を収めた企業の事例を見てみましょう。

無印良品

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無印良品は、Pinterestでブランドの世界観を表現するような投稿を行い、ユーザーとのエンゲージメントを高めています。商品の使用シーンを紹介する「アイデアピン」を多数投稿し、ユーザーの日常にマッチするライフスタイルを提案しています。それにより、無印良品の商品を購入するきっかけを作ることに成功しています。

また、Pinterestでは、ECサイトの商品情報と連携した「ショッピングピン」を利用できます。ユーザーは、ピンから直接商品ページに遷移して購入できるため、ユーザー体験がシームレスになります。無印良品はこの「ショッピングピン」を活用し、ブランドサイトへの流入数を前年比約13倍に伸ばしました。

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引用元：無印良品 - 収納家具 通販

旅行会社H.I.S Japan

旅行会社のH.I.S.は、各地の観光スポットの魅力を伝える写真を投稿し、旅行に対する需要喚起に努めています。同社は「地方創生」をテーマに、国内のマイナー観光地の認知拡大にPinterestを活用しています。地方の観光協会と連携した地域活性化の取り組みを行っています。H.I.S.はInstagramでも同様のビジュアル投稿を行っていますが、Pinterestではより行動に結びつきやすいことがわかったそうです。

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引用元：HIS Japan (hisjapan) - Profile | Pinterest

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Pinterestの投稿から自社サイトへの遷移率はInstagramの約2倍となっています。ユーザーの旅行計画立案を助ける有益な情報を写真で提供することで、H.I.S.は旅行者の心をつかみ、集客に成功しました。

このように、Pinterestでは自社の商品やサービスの世界観を表現し、ユーザーの興味関心を引き出すことが重要です。

まとめ：Pinterest広告を最大限に活用するために

Pinterest広告は、ビジネスの目標達成に向けて強力な武器となります。購買意欲の高いユーザーが集まるPinterestの特性を活かし、魅力的な広告を配信することで、ブランド認知の向上や製品の売上アップが期待できるでしょう。効果的な運用には、適切なターゲティング、魅力的なビジュアル、最適な広告フォーマット選択が不可欠です。

Pinterest広告の成功事例からは、自社の世界観を表現し、ユーザーの共感を得ることの重要性が伺えます。ビジュアルを通じてユーザーと繋がり、購買行動に結びつける導線を築くことがPinterest広告の真骨頂と言えるでしょう。Pinterest広告にはまだ参入企業が少なく、先行者利益を得られるチャンスがあります。Pinterest広告の特性を理解し、ユーザーに響くコンテンツを発信し続けることが、ビジネス成長の鍵となるはずです。