なぜ日本企業の海外展開は進まないのか？調査データで読み解く成功の鍵

「海外展開はしたい。でも何から始めればいいか分からない」。これは、海外進出を検討する多くの日本企業に共通する悩みです。広告か、英語サイトか、展示会か、海外営業の採用か。迷っているうちに半年、1年が過ぎていきます。

今回の動画では、全国の経営者50社を対象に実施した独自調査「海外展開の人材不足とその解決策」をもとに、海外展開が止まる本当の理由と、成功する会社がどう乗り越えているかを、PDF資料と連動させながら解説します。

▼この動画でわかること

・経営者50社調査でわかった「64%が未着手」というリアルな現実
・着手済み企業の最大の課題＝人材リソース不足72.2%の中身
・予算ではなく「判断と責任を取れる人」がボトルネックになる理由
・社内の判断軸 × 外部の専門性 × デジタルの受け皿という3点セット
・企業が本当に求める「伴走型パートナー」の条件
・これから海外展開を始める会社の具体的な3ステップ

調査では、対象50社のうち64%が海外展開やインバウンド施策に未着手でした。

意欲がないわけではありません。国内市場の伸び悩みや円安を背景に関心はむしろ高く、それでも最初の一歩が出ない。打ち手がどれも大事に見えて、かえって何も始められないことが最初の壁になっています。

一方で、すでに動いている企業に最大の課題を聞くと、72.2%が「人材リソース不足」と回答しました。

言語やローカライズのスキルではなく、判断と責任を取れる人がいないという問題です。

市場調査、ローカライズ、サイト制作、広告、SEO、営業動線、計測。これらは通常業務を抱えた担当者が片手間で進められる範囲を超えています。

成功する会社は、海外専門人材の採用・育成、現地パートナーの活用、サイトの多言語化を、バラバラにではなく組み合わせて進めています。

社内の判断軸、外部の専門性、デジタルの受け皿。この3つが揃ったときに、海外展開は前に進みます。

調査でも、企業が今後最も必要だと感じているのは「丸投げ」ではなく、一緒に考えてくれる伴走型のパートナーでした。

これから始める会社がまずやるべきことは、ターゲット市場を1つに絞ること、海外向けの問い合わせ動線を整えること、そして外部に相談する前に自社の課題を整理することです。

そのうえで複数社と話し、本当に信頼できると思えるパートナーを見極めてください。