海外マーケティングが社内で進まない方へ

海外マーケティングが進まない
4つのパターン

担当者不在型

海外マーケティングを進めたいという方針はあるものの、責任を持って進める担当者が決まっていない状態です。

経営者、海外営業、広報、Web担当者などが部分的に関わりますが、誰も全体を管理していません。

一人集中型

一人の担当者が、調査、戦略、Webサイト、広告、SEO、翻訳、社内調整を抱えている状態です。

担当者の能力や努力に依存し、通常業務との両立が難しくなります。

外注分散型

広告、Webサイト、SEO、翻訳、SNSを異なる会社へ依頼し、全体をまとめる人がいない状態です。

各社は自分の担当領域を進めますが、施策同士のつながりが弱くなります。

判断不能型

広告、SEO、アクセスなどのデータは集まっているものの、何を継続し、何を止めるべきか判断できない状態です。

レポートの数字を確認するだけで、次のアクションにつながりません。

責任のボーダー

事業目標と最終判断に責任を持つ人が決まっていない。

専門性のボーダー

SEO、広告、Web、コンテンツ、翻訳など、必要な専門性が不足している。

実行のボーダー

計画はあるが、制作や運用を進める人がいない。

連携のボーダー

社内、制作会社、広告会社、翻訳会社の間で情報と目標が共有されていない。

改善のボーダー

データを集めても、次の施策や予算配分に反映されない。

知識蓄積のボーダー

判断理由、施策結果、顧客反応が記録されず、同じ議論を繰り返している。

海外販売では、どのボーダーが最も大きいかを確認したうえで、販売方法と施策を決めることが重要です。

課題に応じた解決の方向性

一人の担当者へ業務が
集中している

担当者が判断に集中できるよう、専門実務や進行管理を分離します。

外注先が増えすぎている

各社の役割、KPI、情報共有方法を整理し、全体を管理する機能を設けます。

戦略はあるが
実行できない

計画を施策、担当、期限、予算へ分解し、実行体制を作ります。

社内承認に
時間がかかる

意思決定者、確認項目、承認期限を明確にします。

データを見ても
判断できない

事業目標とKPIをつなぎ、継続、改善、中止の判断基準を作ります。

採用すべきか
外注すべきかわからない

社内で持つべき責任者と、外部へ任せる実行範囲を整理します。

具体的な制作や構築が必要な場合は、課題に応じて関連するサービスをご案内します。

支援の進め方

1. STEP. 1

   初回相談

   海外事業の目標、現在の担当者、施策、困っていることを確認します。

   
2. STEP. 2

   体制・業務整理

   社内と外部で、誰が何を担当しているかを整理します。

   
3. STEP. 3

   課題分析

   戦略、実行、専門性、承認、管理、分析のどこで止まっているかを確認します。

   
4. STEP. 4

   必要な役割の設計

   海外マーケティングを動かすために必要な役割を定義します。

   
5. STEP. 5

   体制の比較

   採用、個別外注、包括支援などの選択肢を比較します。

   
6. STEP. 6

   役割・ルールの決定

   社内と外部の役割、窓口、承認、会議、情報共有方法を決めます。

   
7. STEP. 7

   実行計画の作成

   優先施策、担当者、スケジュール、KPIを整理します。

   
8. STEP. 8

   必要な支援の開始

   必要に応じて、戦略、制作、SEO、広告、コンテンツなどの継続支援へ進みます。