BtoB SaaS
01 英語サイトはあるが、海外から問い合わせが来ない
BtoB、SaaS、メーカー
課題
英語ページは公開済みだが、検索流入・広告流入・問い合わせ導線が分断されている。
整えること
検索需要調査、英語LP改善、広告訴求、ホワイトペーパー、CRM導線をまとめて整える。
見る指標
国別流入 問い合わせ率 CTAクリック
戦略・コンサルティング
海外BtoBリード獲得
展示会や紹介に頼らず、海外企業からの 問い合わせが毎月入る仕組みへ
海外BtoBリードを獲得したい製造業・IT企業のためのサービスです。英語LP、ホワイトペーパー、LinkedIn、広告、SEO、CRM導線を組み合わせ、海外企業・代理店・パートナー候補からの質の高い問い合わせを継続的に獲得します。市場リサーチから商談化までを段階導入で設計します。
月間リード獲得数
30 件+
商談化率
25 %
支援企業数
50 +
Service map
海外BtoBリード獲得
01 / Discover
月間リード獲得数
02 / Structure
商談化率
03 / Measure
支援企業数
現状確認
施策設計
月次改善
こんな状況の方のためのページです
次のようなご相談に、市場リサーチから商談化の仕組みづくりまでお応えします。
- 「製造業で海外販路を広げたいが、リード獲得が展示会頼みで、Web経由の問い合わせがほぼゼロ」
- 「IT・SaaS企業として海外企業向けに営業したいが、英語LP・LinkedIn・広告の何から始めるべきか分からない」
- 「リードは取れているが商談化率が低く、ICPの整理とナーチャリングの仕組みを作り直したい」
海外BtoBリード獲得支援とは、ICP（理想顧客像）の整理、英語LP、LinkedIn・Google広告、SEOコンテンツ、CRM・ナーチャリングを一体で設計し、海外企業からの商談入口を作る支援です。IGNITEは、クロスボーダーマーケティング——日本から海外へ、海外から日本へ、国境を越えた集客——の専門会社です。 海外SEO・海外広告・多言語サイト・SNS・PRを、戦略から実行まで一気通貫で支援します。市場リサーチからLP制作、広告運用、ナーチャリングまでを同じチームが担うため、チャネルごとにベンダーが分かれて訴求がぶれることがありません。支援先のNippon Production社では、サイトアクセス1200%増・問い合わせ2400%増を達成しています。
海外BtoBでよくある課題
海外企業・代理店・パートナー候補に見つけられ、商談化するまでの導線を整えます。
英語サイトはあるが、海外から問い合わせが来ない
「英語サイトを作ったのに海外企業からの問い合わせがゼロに近い。検索・LinkedIn・広告のどこから直すべきか」というご相談。
海外代理店・販売パートナー候補に届かない
「代理店やパートナーを探したいが、相手が自社を見つけられる場所に出ていない。どう接点を作ればいいか」というご相談。
LinkedIn・広告で何を訴求すべきか分からない
「ICP（理想顧客像）と訴求軸が言語化できておらず、広告コピーが場当たり的になっている」というご相談。
リードは獲得できても商談化しない
「フォーム送信は来るがターゲット外が多く、ナーチャリングの仕組みもない。リードの質をどう上げるか」というご相談。
よくある相談ケース
Web問い合わせが少ない、リードの質が低い、商談化しない状態を分解して改善します。
AI検索 AEO/LLMO
02 ChatGPTやPerplexityで競合ばかり出てくる
BtoB、SaaS、教育、専門サービス
課題
検索順位はある程度取れていても、AI検索で自社名やサービスが引用されていない。
整えること
会社情報、サービスページ、FAQ、事例、構造化データ、外部言及を整理する。
見る指標
AI検索での引用 指名検索 FAQ表示
体制 内製化
03 社内に海外マーケティング担当者がいない
中小企業、新規事業部
課題
海外展開を進めたいが、戦略、制作、広告、SEO、レポートを継続して回せる担当者がいない。
整えること
月次の海外マーケティング運用体制、KPI、制作・集客・改善の役割分担を整える。
見る指標
月次施策数 改善完了数 流入
納品物
市場リサーチ、LP、広告、CRMまで、営業に渡せるリード獲得の仕組みとして納品します。
ターゲット市場・ICP整理
対象国、業界、企業規模、役職、購買トリガーを整理し、訴求優先度を言語化します。
英語LP改善案／実装
海外バイヤーや代理店候補が理解しやすいLP、CTA、資料導線を整えます。
広告・LinkedIn訴求案
Google Ads、LinkedIn Ads、SEOコンテンツで使う訴求とクリエイティブを設計します。
CRM・ナーチャリング設計
メールシーケンス、リードスコアリング、営業引き渡し、月次レポートを整備します。
IGNITEのBtoBリード獲得設計
ICP整理、英語LP、LinkedIn・広告・SEO、CRMまでを一体で設計します
B2Bリード獲得で提供
01
市場リサーチ・競合分析
TAM/SAM分析でターゲット市場の参入余地を可視化し、戦略の土台を構築
02
広告運用（Google / LinkedIn）
B2Bに最適化した広告で、購買意欲の高いリードを効率的に獲得
03
SEO・コンテンツ開発
ブログやホワイトペーパーで、検索からの質の高いリードを継続的に獲得
04
リードナーチャリング
メールシーケンスとコンテンツで、B2Bの長い購買サイクルに対応したリード育成
05
メルマガナーチャリング
購買意欲ごとにセグメントしたメールシーケンスで、見込みリードを商談フェーズまで育成
06
リードスコアリング
行動データ・属性・エンゲージメントを元に有効リードを自動判別し、営業チームへの引き渡しを最適化
これらのサービスがすべて含まれています
IGNITEが選ばれる理由
海外BtoBリード獲得に特化した強み
01
ICPから商談化まで一社で設計
市場リサーチ・ICP整理から、英語LP制作、LinkedIn・Google広告、CRM・ナーチャリングまでを同じチームが担当。チャネルごとにベンダーが分かれて訴求がぶれる問題を解消します。
02
ネイティブによるBtoBコンテンツ制作
ネイティブのコピーライターが、海外バイヤーの課題に刺さるLP・ホワイトペーパーを制作。単なる翻訳ではなく、現地のビジネス慣行を理解した訴求で商談化率を高めます。
03
クロスボーダー専門会社
IGNITEは国境を越えた集客に特化した専門会社です。日本から海外へ、海外から日本へ、双方向のBtoB集客を支援してきた知見を、ターゲット市場の選定と訴求設計に反映します。
サービス詳細
4つのサービスの具体的な施策内容
市場リサーチ・競合分析
主な施策
TAM/SAM分析、主要競合のデジタルプレゼンス調査、ターゲットペルソナの詳細定義、訴求仮説の立案
成果物
- 市場参入レポート
- 競合分析ドキュメント
- ペルソナシート
広告運用（Google / LinkedIn）
主な施策
B2Bキーワードリサーチ、LinkedIn職種・業種ターゲティング、LP制作・最適化、A/Bテスト、リマーケティング
対応プラットフォーム
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Meta Ads
SEO・コンテンツ開発
主な施策
ターゲットキーワード選定、SEOブログ記事執筆（月4本〜）、ホワイトペーパー・ガイド制作、比較コンテンツ作成
成果物
- SEO記事
- ホワイトペーパー（PDF）
- ダウンロードLP
リードナーチャリング
主な施策
メールナーチャリングシーケンス設計、リードスコアリング設定、MAツール連携（HubSpot等）、ホワイトペーパーダウンロードフロー構築
成果物
- メールシーケンス
- リードスコアリング基準書
- 月次ナーチャリングレポート
フェーズ別ロードマップ
段階的に投資を拡大し、リスクを最小化
STEP 1
Phase 1: 市場リサーチ・競合分析
ターゲット市場（国・地域）のTAM/SAM分析、主要競合の調査、ターゲットペルソナの詳細定義を行います。投資判断に必要な客観的エビデンスを創出し、「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にします。
STEP 2
Phase 2: 広告出稿・LP整備
Google Ads・LinkedIn Adsを中心に、ターゲット企業の担当者に合わせた広告配信を開始。専用LPを制作し、仮説検証と初期リードの獲得を行います。
STEP 3
Phase 3: SEO・コンテンツ開発
ブログ記事、ホワイトペーパー、比較ガイドなど、海外バイヤーが求めるコンテンツを継続的に制作。検索エンジンからの自然流入で質の高いリードを獲得する基盤を構築します。
STEP 4
Phase 4: モニタリング・最適化
月次KPI分析でCPL・成約率・LTVを継続的に評価。PDCAを回しながら予算配分を最適化し、ROIを最大化します。
なぜ今、B2Bにデジタルマーケティングなのか
B2Bのバイヤーも、まずWebで情報収集する時代
89%
B2Bバイヤーのオンライン調査率
B2Bリサーチャーの89%が購買前にインターネットで情報収集を実施しています。出典: Google / Millward Brown Digital
13件
購買前のコンテンツ消費量
B2Bバイヤーは購入決定前に平均13件のコンテンツを消費。営業担当と接触する前に3〜7件のコンテンツを読んでいます。出典: FocusVision
53%
オーガニック検索のトラフィックシェア
オーガニック検索が全Webトラフィックの約53.3%を占めています。SEOは最も重要な集客チャネルです。出典: BrightEdge
展示会や紹介だけでは届かない海外バイヤーに、デジタルで24時間365日アプローチします
IGNITEと他社の違い
IGNITE vs 国内代理店 vs 海外代理店
| 項目 | IGNITE | 国内広告代理店 | 海外代理店 |
|---|---|---|---|
| B2B購買プロセスの理解 | ◎ 長期サイクル対応 | △ BtoC中心の知見 | ○ 業界による |
| ネイティブコンテンツ | ◎ ネイティブライター制作 | △ 翻訳外注が多い | ◎ ネイティブ対応 |
| 日本語コミュニケーション | ◎ 完全日本語対応 | ◎ 日本語 | × 英語のみが多い |
| リードの質管理 | ◎ スコアリング+ペルソナ | △ 量重視 | ○ 現地知見あり |
| ROI可視化 | ◎ CPL→LTVまで一貫分析 | ○ 広告指標中心 | ○ 英語レポート |
| フェーズ別投資 | ◎ 段階的に投資拡大 | △ 一括契約が多い | × 大規模前提 |
| 責任・品質保証 | ◎ AI＋人間の2段階品質保証 | △ 担当者依存 | × 言語・文化の壁 |
成功事例
海外B2Bリード獲得に成功したお客様
建築サービス業 A社
Before
海外リード獲得がオフライン（展示会）中心。オフィスリノベーションサービスのWeb経由の問い合わせがほぼゼロだった
After
メール・Facebook広告・お問い合わせフォームを組み合わせた複合施策により、月間平均200件の新規リードを獲得（CPA約10,000円）
月間200件 新規リード獲得
プラスチック製造業 B社
Before
B2B大口購入をターゲットにしたいが、PPC広告のCPAが9,000円と高騰しリード効率が悪化していた
After
Google/Yahoo PPCキャンペーンの最適化により、月平均コンバージョン数150件、CPAを9,000円から3,300円へ63%削減
CPA 63%削減（9,000円→3,300円）
コンサルティング業 C社
Before
教育セミナー等のリード獲得にPPC広告を利用していたが、CPA目標2万円に対し費用対効果が不透明だった
After
Google/Yahoo PPC広告の最適化で月平均30件のコンバージョンを達成。CPAは約17,000円と想定KPIを上回る成果
KPI超過達成・CPA 17,000円
お客様の声
海外B2Bリード獲得を実現したお客様の評価
"展示会でしかリードが取れなかった状態から、Webだけで月30件以上のリードが入るようになりました。特にLinkedIn広告のターゲティング精度が高く、購買意欲の高い海外バイヤーに直接アプローチできています。"
精密機器メーカー
海外営業部長
"ホワイトペーパーを使ったリード獲得の仕組みが秀逸です。ネイティブが分かりやすく書いてくれるので、ダウンロード率が高く、そこからの商談化率も25%を超えています。"
BtoB SaaS企業
マーケティング責任者
"市場リサーチから始めたことで、経営層の理解を得ながら段階的に投資を拡大できました。月次のROIレポートがあるので、次のフェーズの予算承認もスムーズです。"
ITサービス企業
経営企画部
プロジェクトチーム
B2Bリード獲得を支える専門チーム
IGNITEのB2Bチームは、海外マーケティング・広告運用・SEO・ナーチャリングの専門家がワンチームで動きます。日本語でのコミュニケーションを大切にしながら、海外企業へのアプローチを一括でサポートします。
PM
日本語で窓口対応
広告コンサル
LinkedIn・Google Ads
SEOスペシャリスト
検索流入の最大化
ナーチャリング担当
メール施策・CRM
よくあるご質問
どのような業種のB2B企業に向いていますか？
製造業、IT/SaaS、専門サービス、建設・インフラなど、海外企業への法人営業を行うB2B企業全般に対応しています。特に、購買サイクルが長く複数の意思決定者が関わる業種で効果を発揮します。
まずは市場リサーチだけでも依頼できますか？
はい、Phase 1の市場リサーチ単体でのご依頼も承っています。TAM/SAM分析・競合調査・ターゲットペルソナ定義を行い、海外市場への投資判断材料をご提供します。リサーチ結果を踏まえてPhase 2以降に進むかどうかはご判断いただけます。
広告の最低出稿額はいくらですか？
月額50万円以上を推奨しています。B2Bキーワードはクリック単価が高い傾向にありますが、ターゲティングの精度が高いため、少額でも質の高いリードが獲得可能です。手数料は広告費の20%です。
ホワイトペーパーの内容は誰が作りますか？
弊社のネイティブライターが制作します。貴社へのヒアリングをもとに、海外バイヤーの関心に合わせた構成・内容で制作します。専門的な正確性は貴社にレビューいただく体制です。
リードの「質」はどうやって担保しますか？
Phase 1の市場リサーチでターゲットペルソナを精密に定義し、広告のターゲティングとLPの設計に反映させます。また、リードスコアリングの基準を設定し、ニーズの適合度・予算感・導入時期などで有効リードを判別します。
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
Phase 2の広告施策では開始1〜2ヶ月で初期リードの獲得が見込めます。SEO・コンテンツ施策は3〜6ヶ月で効果が現れ始め、12ヶ月以上の継続で安定したリード基盤が構築されます。段階的に投資を拡大する設計なので、早期にROIを可視化できます。
既存の英語サイトを活用できますか？
はい、既存サイトの分析・改善から始めることも可能です。SEO改善、コンテンツの追加・リライト、LP制作などを通じて、既存資産を最大限に活用しながら集客力を強化します。
レポートはどのくらいの頻度でもらえますか？
月次レポートを標準でお送りしています。広告のパフォーマンスデータはダッシュボードでリアルタイムに確認可能です。四半期ごとにはROI評価と戦略見直しの報告会を実施します。
LinkedIn広告はB2Bに本当に効きますか？
LinkedIn広告は、職種・業種・企業規模・役職でのターゲティングが可能なため、B2Bマーケティングで非常に高い効果を発揮します。特に意思決定者（マネージャー、購買担当、経営層）へのダイレクトアプローチに最適です。
社内にマーケティング担当がいなくても大丈夫ですか？
はい、戦略立案から実行、改善まですべてお任せいただけます。週次ミーティングで進捗を共有し、重要な意思決定は日本語でご説明しますので、マーケティング専任者がいなくても安心です。
国内の広告代理店に頼む場合と何が違いますか？
最大の違いは、海外BtoBの購買プロセスを前提にICP整理からLP・広告・CRMまでを一体で設計する点です。広告運用単体ではなく、リードの質と商談化率まで責任範囲に含めて改善します。
CONTACT & DOCUMENT
海外B2Bリードを、Webで安定獲得しましょう
市場リサーチから始めて、段階的に投資を拡大。海外マーケティングの知見を活かしたB2Bリード獲得戦略で、持続可能な成長を実現します。
Overseas Marketing
海外マーケティングの重点ページ
海外進出・海外集客・海外SEO・海外広告など、「海外」領域の課題に合わせて関連ページを確認できます。