海外マーケティング

製造業の海外BtoBリード獲得

展示会に頼らない、
海外BtoBリード獲得の仕組みを。検索・広告・サイトで通年獲得

海外リードの大半を展示会に依存している製造業向けに、海外SEO・BtoB広告・多言語サイト改善を組み合わせ、問い合わせが通年で入り続ける獲得導線を構築します。

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展示会に依存しない獲得導線

通年

英語ほかターゲット言語に対応

多言語

戦略から実行・計測まで

一気通貫

Service map

製造業の海外BtoBリード獲得

01 / Discover

展示会に依存しない獲得導線

02 / Structure

英語ほかターゲット言語に対応

03 / Measure

戦略から実行・計測まで

現状確認

施策設計

月次改善

こんな状況の方のためのページです

「海外リードの獲得手段が展示会しかない。出展のない期間も問い合わせが入る仕組みを作りたいが、何から始めればよいか」

「英語サイトはあるが、カタログを翻訳しただけで引き合いが来ない。海外の調達担当者に見つけてもらうにはどうすればよいか」

「海外営業はいるがマーケティング担当がいない。SEO・広告・サイト改善をまとめて任せられる外部チームを探している」

製造業の海外BtoBリード獲得とは

製造業の海外BtoBリード獲得とは、展示会に依存しがちな海外の引き合い獲得を、海外SEO・BtoB広告・多言語サイト改善の組み合わせによって通年で問い合わせが入る仕組みに変える取り組みです。海外の調達担当者やエンジニアは、展示会の前に検索とWebサイトでサプライヤーを比較するため、検索起点の獲得導線が商談機会を左右します。IGNITEの強みは、現地の技術キーワード調査から技術コンテンツの制作、Google・LinkedIn広告の運用、問い合わせ導線の改善、商談化までの計測を一気通貫で担えることです。支援実績として、Nippon Productionではサイトアクセス1200%増・問い合わせ2400%増を達成しています。

IGNITEは、クロスボーダーマーケティング——日本から海外へ、海外から日本へ、国境を越えた集客——の専門会社です。 海外SEO・海外広告・多言語サイト・SNS・PRを、戦略から実行まで一気通貫で支援します。

こんな課題を抱えていませんか？

展示会依存の海外リード獲得が抱える構造的な問題

展示会の谷間にリードが途切れる

「海外リードの大半が展示会頼み。出展のない期間は問い合わせがほぼゼロになり、商談パイプラインが安定しない」

出展コストに見合う成果が出ない

「出展費・渡航費・ブース制作費をかけても、名刺交換止まりで商談化しない。費用対効果を説明できなくなってきた」

英語サイトが問い合わせにつながらない

「英語サイトはあるが、製品仕様を翻訳しただけ。海外からのアクセスはあるのに引き合いがほとんど来ない」

海外の検索ニーズを取りこぼしている

「現地のエンジニアや調達担当者がどんなキーワードで部品・装置を探しているのか分からず、検索流入を作れていない」

海外マーケの専任者がいない

「海外営業はいるがマーケティング担当はいない。広告・SEO・サイト改善まで手が回らず、後回しになっている」

技術的な強みを伝えきれない

「自社技術の優位性を英語でどう訴求すればよいか分からない。カタログ翻訳では現地バイヤーに刺さらない」

IGNITEが提供する施策

調査からリード獲得・計測まで、海外BtoBマーケティングを一括支援

海外BtoBリード獲得で提供

海外検索キーワード調査

現地のエンジニア・調達担当者が使う技術キーワード・用途キーワードを特定

技術コンテンツSEO

製品・技術・用途事例を、検索される英語コンテンツとして制作

海外BtoB広告運用

Google検索広告・LinkedIn広告で、ターゲット業界の決裁者に直接リーチ

多言語サイト・LP改善

仕様掲載だけのサイトを、引き合いが入る問い合わせ導線へ再設計

営業資料ローカライズ

カタログ・技術資料を現地商習慣に合わせてローカライズ

計測・月次レポート

問い合わせ・商談化までを計測し、月次MTGで改善サイクルを継続

これらのサービスがすべて含まれています

IGNITEが選ばれる理由

製造業の海外リード獲得を成功に導く3つの強み

検索起点の獲得設計

現地のエンジニア・調達担当者が実際に使う技術キーワードを調査し、検索流入から問い合わせまでの導線を設計します。展示会と違い、24時間稼働する獲得チャネルになります。

技術が分かるローカライズ

カタログの直訳ではなく、現地バイヤーの選定基準（事例・認証・納期・サポート体制）に合わせて訴求を再構成します。10万件以上の翻訳・ローカライズ実績が土台です。

商談化までを計測

アクセス数で終わらせず、問い合わせ・資料請求・商談化までを計測して月次で改善します。マーケ専任者がいなくても、IGNITEが外部の海外マーケティング部門として機能します。

なぜ今、展示会依存からの脱却なのか

海外バイヤーの情報収集は、展示会の前にWebで始まっています。

検索起点

海外バイヤーの情報収集

海外の調達担当者・エンジニアは、展示会の前に検索とWebサイトでサプライヤーを比較しています。検索で見つからない企業は、比較の土俵に乗る前に外れてしまいます。

常時稼働

展示会と違う獲得モデル

展示会は年に数回の点の接点ですが、SEO・広告・サイトの導線は24時間動き続ける線の接点です。展示会と組み合わせることで、出展効果の刈り取りも大きくなります。

資産化

コンテンツは積み上がる

出展費用はその場で消えますが、技術コンテンツと被リンクはWeb上の資産として蓄積され、翌年以降もリードを生み続けます。

展示会と並走するWeb獲得導線を、調査から一緒に設計できます

サービスの進め方

お問い合わせから運用開始まで

STEP 1

お問い合わせ・ヒアリング

対象製品、ターゲット市場・業界、現在のリード獲得状況（展示会依存度）をお伺いします。

STEP 2

市場・キーワード調査

ターゲット国の検索需要、競合サプライヤー、現地バイヤーの情報収集行動を調査します。

STEP 3

戦略・KPI設計

問い合わせ・資料請求・商談化など成果地点を定義し、SEO・広告・サイト改善の優先順位を設計します。

STEP 4

サイト・コンテンツ整備

問い合わせ導線の改善、技術コンテンツの制作、計測設定を実施します。

STEP 5

広告・SEOの運用開始

検索広告・LinkedIn広告の配信とSEO施策を開始し、リード獲得を立ち上げます。

STEP 6

月次レポート・改善

月1回の定例MTGでリード数・商談化状況を共有し、施策を継続的に最適化します。

展示会・従来手法との違い

リード獲得チャネルとしての特性比較

項目	Webリード獲得（IGNITE）	海外展示会のみ	英語サイト放置
リード獲得の継続性	◎ 通年で稼働	△ 開催期間のみ	× ほぼ発生しない
費用の資産化	◎ コンテンツ・被リンクが蓄積	△ その場で消化	ー
ターゲットの広さ	◎ 検索する世界中の担当者	○ 来場者に限定	△ 偶然の流入のみ
効果測定	◎ 問い合わせ・商談化まで計測	△ 名刺数が中心	× 計測されていない
展示会との相乗効果	◎ 事前アポ・事後フォローを強化	ー	ー

プロジェクトチーム

製造業の海外BtoBリード獲得を支える専門チーム

IGNITEの海外BtoBチームは、日本語で窓口対応するPMを中心に、キーワード調査・技術コンテンツ制作・広告運用・サイト改善の担当が連携して動きます。貴社の「外部の海外マーケティング部門」として、戦略から実行・計測までを一気通貫で担います。

日本語で窓口対応

SEO・調査担当

キーワード調査・技術SEO

広告運用担当

Google・LinkedIn広告

コンテンツ・翻訳担当

技術コンテンツのローカライズ

よくあるご質問

製造業の海外BtoBリード獲得にはどのような施策が有効ですか？

海外検索キーワードに基づく技術コンテンツSEO、Google検索広告・LinkedIn広告、問い合わせ導線を整えた多言語サイトの組み合わせが有効です。海外の調達担当者やエンジニアは展示会の前に検索でサプライヤーを比較するため、検索起点の導線づくりが起点になります。

展示会への出展はやめるべきですか？

いいえ、やめる必要はありません。展示会は有効な商談機会ですが、それ「だけ」に依存するとリードが途切れます。Web経由の獲得導線を整えることで、展示会の谷間を埋めると同時に、出展時の事前アポイント獲得や事後フォローの効果も高められます。

成果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか？

広告経由のリードは運用開始後1〜3ヶ月程度から、SEO経由の検索流入は6ヶ月程度からの立ち上がりが一般的な目安です。ニッチな技術キーワードは競合が少なく、BtoCより早く上位表示できるケースもあります。

ニッチな産業機械・部品でも検索需要はありますか？

はい、ニッチな分野ほど検索流入の価値は高くなります。検索数自体は少なくても、専門的なキーワードで検索する担当者は購買意欲が高く、競合となる情報源も少ないため、問い合わせにつながりやすい傾向があります。まずはキーワード調査で需要を確認します。

英語以外の言語にも対応できますか？

はい、対応できます。英語を軸に、ターゲット市場に応じて中国語・韓国語・ドイツ語・スペイン語などの多言語展開が可能です。10万件以上の翻訳・ローカライズ実績をもとに、技術文書も正確にローカライズします。

社内に海外マーケティングの担当者がいなくても依頼できますか？

はい、可能です。IGNITEが「外部の海外マーケティング部門」として戦略から実行・計測までを担うため、貴社側の窓口は海外営業ご担当者や経営層の方で問題ありません。やり取りはすべて日本語で行います。

HOW TO CHOOSE

必要な範囲を選んで、組み合わせて相談できます

最初から大きな施策に決め打ちせず、目的、関与度、主メニュー、追加施策の順に整理します。予算や社内体制に合わせて、今やるべき範囲と後回しにできる範囲を切り分けます。

サービスメニューで選ぶ相談して決める

Step 1

目的を選ぶ

認知、流入、問い合わせ、購入、採用など、優先したい成果を決めます。

市場を知りたい集客したい伝わる内容にしたい売上につなげたい

Step 2

関与度を選ぶ

分析だけ、制作だけ、運用まで伴走など、IGNITEが入る範囲を選びます。

診断のみ設計まで制作・設定まで月次運用まで

Step 3

主メニューを選ぶ

SEO、広告、Web制作、翻訳、SNS、PR、調査など、主軸になる施策を選びます。

SEO広告Web制作翻訳・SNS・PR

Step 4

追加施策を足す

必要に応じてLP、翻訳、計測、CMS、記事、広告、調査を組み合わせます。

LP改善翻訳GA4/GTM記事・広告

DOCUMENT

会社資料ダウンロード

海外SEO・広告・多言語コンテンツなど、
IGNITEの支援領域をわかりやすくご紹介します。

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