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広告運用

広告運用で月平均200件のリードを獲得 / 国内

B2B/B2C向けに最適なマーケティング戦略で、オフィスリノベーションのリード獲得を支援します。

PROJECT OVERVIEW

プロジェクト概要

月平均200件のリードをCPA約10,000円で獲得。工務店のオフィスリノベーション事業で、B2B・B2C双方に向けた広告運用とマーケティング戦略を提供した事例です。

業界
工務店・オフィスリノベーション
対象市場
国内
支援内容
広告運用

CHALLENGES

サポート開始前の課題

課題1

B2BとB2Cに向けたリード獲得

オフィスリノベーションというサービスの特性上、企業のオフィス移転や新規開設といったB2Bのニーズと、個人事業主や小規模企業によるオフィス改装といったB2Cのニーズ、両方に対応する必要がありました。しかし、それぞれのセグメントに最適なマーケティング施策が分からず、リード獲得に苦戦していました。

課題2

費用対効果の高い施策

予算200万円という限られたマーケティング予算の中で、最大限の効果を得られるよう、費用対効果の高い施策を検討する必要がありました。

課題3

継続的に安定したリード獲得体制を構築

今回の施策で一定の成果を得られたとしても、長期的な視点で事業を成長させるためには、継続的に安定してリードを獲得できる体制を構築することが重要でした。

OUR SOLUTION

実施した施策

B2BとB2Cに向けたリード獲得

リード獲得につながる様々な手段をワンストップで提供し、工務店が抱えるマーケティングの課題に対して網羅的なサポートを行いました。具体的には、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどのチャネルを組み合わせて、B2BとB2Cの両セグメントに対してリード獲得を促しました。

費用対効果の高い施策

CEOをターゲットにしたプラットフォームでテストマーケティングを実施し、より正確なリード獲得データを取得することで、費用対効果の高い施策を提供しました。

継続的に安定したリード獲得体制を構築

効果測定ツールを導入し、ウェブサイトのアクセス状況や顧客の行動履歴を分析することで、顧客理解を深めました。この分析をもとに、SEO対策やコンテンツマーケティングなど、中長期的な視点での施策を提案し、継続的なリード獲得を支援しました。

RESULTS

成果

問い合わせ獲得を支援

B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、多角的なマーケティング施策を実施した結果、月平均200件のリードを獲得することに成功しました。

広告成果の改善

費用対効果の高い施策を厳選して実施した結果、CPA約10,000円という低コストでリードを獲得することができました。

問い合わせ獲得を支援

顧客理解に基づいたマーケティング戦略を実施したことで、施策終了後も安定してリードを獲得できる体制を構築することができました。

Daisuke K

担当者コメント

マーケター、CMO Daisuke K

この案件では、B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、それぞれの特性に合わせた施策を展開し、リード獲得を促すことが求められました。当社はワンストップで様々な手段を提供し、200万円の予算を基に、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどの複数のマーケティング施策を実施しました。特に、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングを通じて、より効果的なリード獲得につながりました。これにより、マーケティングの課題を解決し、リード獲得数を増加させる結果となりました。

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